不少做微商的朋友都有一個困惑：我已經(jīng)很努力地賣貨了，為什么還是很難賣出去?普通微商和月入過萬的微商，差距在哪？

　　做微商就是在做生意，本質(zhì)是在于能夠有效售賣產(chǎn)品，做銷售的說到底關(guān)鍵是會開發(fā)客戶。

　　大客戶的價值是一種長期客戶價值，你和大客戶的關(guān)系是一種長久信賴的關(guān)系，從他們身上獲得了很高的利潤回報。可以說，大客戶與企業(yè)的關(guān)系如同樹根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個根基需要大客戶這股水的滋潤和哺育。如果能對這部分大客戶提供針對性的服務(wù)，提高客戶的滿意度，他們就更有可能成為公司的忠誠客戶，從而持續(xù)不斷地為公司創(chuàng)造利潤。

　　那么，對于普通的微商來說，怎樣才能輕松搞定大客戶，贏得大訂單呢？在這其中，不僅需要具備直面大客戶的勇氣，而且需要采取一定的策略和方法。本文將分享了5種方法，希望對你們有所幫助。

　　直面你的恐懼

　　大多數(shù)微商在向大公司進(jìn)行銷售時總是表現(xiàn)的非常緊張，或是不舒服，而恐懼也常常阻止了他們繼續(xù)向前。但是，微商大咖們往往明白，大型公司其實(shí)是非常容易接近的。

　　首先，微商在向大客戶進(jìn)行推銷時所遇到的問題，其實(shí)和你在處理小訂單中遇到的問題是相似的。第二、微商們實(shí)際上擁有足夠的預(yù)算來投資一個溢價解決方案。要想做到這一點(diǎn)，你就必須克服自己的恐懼，意識到大客戶并不是那么難搞，鼓足勇氣去面對，最終才會成功。

　　只和最高負(fù)責(zé)人打交道

　　當(dāng)你最開始尋求與大客戶打交道的時候，你往往遇到戴各種頭銜的人。你應(yīng)該賣給CMO、CSO、首席幸福官，還是品牌總監(jiān)？這些頭銜意味著什么？不要再費(fèi)這些周折，你所需要做的就是直接殺入企業(yè)的最高層，和“一把手”進(jìn)行談判。

　　在最初和大客戶打交道時，你需要先找到可以幫助你解決問題的最高負(fù)責(zé)人，并從他身上開始著手。在和這位最高負(fù)責(zé)人接觸的過程中，你最有可能遭遇的事情就是他們會把你重新介紹給他的下屬，請他的下屬和你對接相關(guān)業(yè)務(wù)。如果他們真的這樣做了，不必恐慌，至少你找到了企業(yè)中的購買決策人，最重要的是，你還是老板介紹過來的。

　　有規(guī)劃地進(jìn)行潛在客戶拜訪

　　如果你總是想通過毫無準(zhǔn)備的電話或者郵件來接觸潛在客戶，那么你就需要開始升級自己的工作方法。在對一個高層潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)時，你需要靜下心來，為客戶制定一套有規(guī)劃的潛在客戶拜訪方案，為客戶提供獨(dú)特的價值，并用快遞將資料寄給客戶。為什么要用快遞呢?因?yàn)榧词故荂-Level高管也經(jīng)常會拆自己的快遞——拆快遞的好奇心總是那么難以抑制。

　　每當(dāng)你寄出去一件快遞之后，你就需要打通電活或是發(fā)個郵件對此事進(jìn)行跟進(jìn)。在最終拿下客戶之前，請一直保持這種策略。畢竟，這是一個非常大的客戶，你需要投入一定的時間和精力來獲得客戶的關(guān)注，并和客戶取得相應(yīng)的聯(lián)系。

　　闡釋清楚整個購買決策流程

　　盡管小型夫妻經(jīng)營的公司往往依靠一個決策者來選擇解決方案，但是大公司的決策過程往往很復(fù)雜。如果你能夠在推進(jìn)交易的初期就理解清楚整個購買決策流程，那么你將可以更加得心應(yīng)手的處理后續(xù)的復(fù)雜流程。你可以試著咨詢自己的潛在客戶，“如果貴司決定購買我們的解決方案，整個購買決策流程會是怎樣的？”。通過詢問了解，你就可以為客戶提供一個更加大膽的采購建議，而不至于被一些你不知道的簽字流程給嚇到。

　　利用現(xiàn)有訂單挖掘更多商機(jī)

　　如果你成功向某公司的某部門賣出一套產(chǎn)品或解決方案，那么你離向該公司其他部門銷售產(chǎn)品就邁近了一步。當(dāng)你和一個大公司成功簽單時，請不要著急趕回家慶功。相反，你需要讓你的客戶幫忙介紹更多的業(yè)務(wù)，可能是公司內(nèi)部的，也可能是其他公司的。千萬不要忘記轉(zhuǎn)介紹這一步。從來沒有見過有銷售人員因?yàn)檎埧蛻暨M(jìn)行轉(zhuǎn)介紹而失去訂單的，反倒是有許多銷售人員因?yàn)闆]有做轉(zhuǎn)介紹，而錯過了很多商機(jī)。轉(zhuǎn)介紹幾乎沒有任何風(fēng)險，但是卻有可能蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)，因此這是銷售每拜訪完一個客戶之后都應(yīng)該做的。

       微商是當(dāng)前最火爆的草根創(chuàng)業(yè)浪潮，人人都可以做微商，但依然有人做不好。做微商，要主動出擊，有規(guī)則地拜訪決策人；能給客戶提出明確的采購建議，利用客戶轉(zhuǎn)介紹獲得更多商機(jī)。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)